3月4日 关键词分析（二）

上一次我讲了关键词分析（一）http://www.baigu.org/thread-357-1-1.html
因为中间几天有事情要做，所以中间插了几节更为精彩的课：一，是由我们百谷的第一讲师，姜文韬主讲的“漫谈SEO”；二，是由我们百谷的特别要好的朋友--木木长官讲的“搜索引擎的分词机制”。
今天有幸把我上期，讲了一半的课“关键词分析”继续给大家讲完。
上次课讲关键词像流水账，目的只有一个，就是让大家学会站在用户的角度来分析关键词，当你把所能想到的关键词全部总结整理出来之后，然后按照今天的关键词分析方法，进行一个商业价值的筛选过程，我相信：你会从里面获得很好的商业效益的
今天谈的是怎么样把你找到的关键词按照商业价值把他们筛选出来的方法和步骤。
当找到一个关键词，我们不能完全靠凭空的想，这个词对于网站的商业价值是好还是坏。而应该通过科学的数据来说明问题。
        一，在关键词商业价值的分析中，我们通常用到，一下几个工具：
1，百度指数
2，百度竞价
3，百度收录量，google收录量，yahoo收录量
对于做流量站的朋友，可能还会用到 http://top.baidu.com可能有心的兄弟还会发现一些，以后可以补充上来。
1，百度指数，对于做流量站或者垃圾站，靠流量来赚取自己利润的朋友，百度指数和百度风云榜是必要关注的。
我们在选择关键词的时候，首先要看的是这个词，有没有百度指数，百度指数有多高，如：最近百度风云榜的第一，“艳照门”，每日的指数在40万左右，很有眼球，那么如果你在把这个词做为你的流量站的时候，如果还好，网站的搜索引擎表现也还不错，加上跟“艳照门”相关的一些词，那么你每天收获几万的流量应该是没有问题的。
如果没有百度指数，说明它每日在百度被搜索的量不到100次，或者百度指数几百个，对于这样的词，如果你要是通过流量来赚取你的利润的话，恐怕你会受到很大的打击。因为无论是靠google adsense 还是靠国内的广告联盟，你都无法获得很好的收入。这样的词，对于做终端产品销售的朋友来说，可能是比较有用的。比如，“莲花山滑雪票”，他带来的直接效果是有人来买了滑雪票。
这是我要讲的第一个工具，用百度指数来看一下，有多少人在关注你选择的这个词.用百度风云榜看些词用户关注最多。
  2，看一下百度竞价，做流量站的朋友估计是用不到这个工具的，因为，不是每一个词都适合用来做竞价的，你把“艳照门”做个竞价试试，排除百度不让你做这个因素，一天40万的流量，一次0.3元，一天就要12万，做这个竞价没有意义。
看百度竞价主要是在产品销售的站长同志们，还是滑雪票：莲花山滑雪场，石京龙滑雪场门票，这两个词的价格是不一样的。做个测试，当一天过去之后，看一下那个雪场销售的雪票多些，那个赚取的利润更大些，成本更小一些。那就应该确定我们投放广告的方向了。
   注：我觉得百度竞价和百度指数对于我们来精确衡量关键词的商业价值，提供了简便快捷的方法；第二种方法就是，用网站的流量统计，通过模型分析方法也可以得到，我们要分析的关键词的商业价值。
3，百度收录量，google收录量，yahoo收录量
这三个工具的作用是差不多的，就是看一下，关键词在搜索引擎中的竞争程度。如果该关键词在搜索引擎中的收录量特别大，一般分为300万级以下，300-700万级，700万以上三个量级标准。那一般情况下，说明这个需要投入的成本比较大，付出的努力比较大   同时也在一定程度上反应了一个词难以程度。
在这里我给大家提个醒，就是我们在做这些关键词分析的时候，要列一个表出来，然后把关键词的这些数据以表格的形式表现出来，这样我们从中看到的结果更是一目了然。
关于这个分析，我们也已经做了一个相关的表格，课后，大家可以到百谷论坛www.baigu.org上去下载。
我们选择关键词的最终评定标准是什么呢？是不是流量大就选，是不是投入小就选，是不是收入大就选。
这在许多时候，要看我们的营销策略，淘宝和阿里巴巴推广的初期都采取一个策略，就是广泛增加曝光率，全面的铺开做，只有露脸就行，广泛增加知名度。
而如果我们的策略方向是通过有效流量换成现实的利润的话，那我们就需要换一种策略来做了，这里面的具体操作，就看大家自己领悟。
        二，在关键词投放的时候，还一个大家需要留意的规律，就是某个词不管流量大小还是投入多少，只要我们投入的成本小于我们从这个词获得的收益，我们就应该在这些词继续投资。这是一个经济学的概念，就是 边际成本=边际收益 的时候，才应该放弃投入，否则对于我们来说都是有利的。
        三，关键词分析应该达到的一种状态：对于跟网站相关的每一个关键词他应该已经有了一下数据做为支撑1），每天的流量2）这些流量下的电话量3）在这些电话量当中，所发生的业务量增加4）我们在这个词上，所要花费的成本==，应该还有一些。
这一个细致的工作，也需要思考怎样能获得这些数据，不能只能停留在空谈上，如果有了这样的分析，我相信很多东西会迎刃而解。