SEOmoz采访录思考

这是一篇根据SEOmoz的线下采访（英文，A&Q）总结出来的文章，可以通过SEOmoz的成长经历和发展规划来猜测搜索引擎营销的发展方向和对比下国内SEO公司、团队的状况和未来。我记得我老总在MSN里说，“现在国内SEO已经遍地都是了，你做这行的环境不好”。我理解的是他认为做SEO已经不是那么容易挣钱的了，只是现在依旧很多新人在投入到搜索营销这行里来。前途怎样，或者钱途怎样？还是需要时间来验证。但是我相信，每一个行业都会有精英和普通之分，需要的是机遇和努力。

* SEOmoz的盈利模式

SEOmoz现在的主要收益来源有两个：搜索营销顾问和咨询服务、高级会员服务，其中高级会员服务提供SEO Guides、Basic Tools、Advanced Tools、Enter URL（一堆在线SEO工具）、SEO Tips & Tricks、Q&A、Misc 等内容。高级会员服务占据了SEOmoz65%左右的收益来源。在未来，SEOmoz会员还将享受到视频培训、SEO分析等等服务。SEOmoz的会员数预期在两年内达到5-6000。

SEOmoz现在已经不再是提供单纯的SEO/SEM服务，而是主要以搜索营销培训咨询服务为主。但是现在国内的SEO们应该基本都是在提供排名优化服务或者是在公司做具体的技术活吧。现在国内有多少公司或团体能像SEOmoz这样操作呢？而国内的公司客户们又有多少不是想要具体的SEO服务，而愿意接受这种SEO培训或者SEM咨询呢？SEOclass，你们现在走的路顺畅吗？

* SEOmoz的过去

在01-04年SEOmoz的日子过得并不是很好，他们依靠信用卡和债务来维持自己和公司的成长，而且客户来源主要依靠的网络圈子和口碑宣传。SEOmoz能有现在的成就是靠艰苦奋斗过来的，搜索引擎营销这个行业从来没有轻松过，过去不是，现在更不是。

只是现在那么多热衷做搜索引擎营销的新公司或者爱好者究竟是想在坚持奋斗之后得到收获还是看上了这块看似很大很好吃的面包而冲动了呢？路真的在你脚下吗？又通向何方呢？

* SEOmoz的服务模式

SEOmoz在提供搜索营销服务的时候并不是单干的，他们没有把同行当成竞争对手，而是充分利用了别人的优势服务来完成客户的需求。在很多时候他们也会向其他的SEO公司请求帮助，因为有些客户的要求是SEOmoz自身无法满足的。

现在国内的SEO呢？同行是冤家，在本身市场已经混乱的情况下，SEO们彼此争斗——陷害、攻击、诽谤等等形式都上台，SEO行业如同战场，只是战斗的并不光明正大。

SEOmoz的客户基本是靠口碑宣传过来的，现在他们很少去寻找客户而是客户上门。也许作为专门提供搜索营销服务的公司，口碑真的很重要。只是现在国内，有多少口碑很好的搜索营销公司或者团体？

* SEOmoz的国际化道路

目前SEOmoz并没有在其他国家开办分公司的计划，但是他们讲要把现在的收费会员的部分服务向非英语国家输送，包括会翻译成中文。

上次Todd他们来北京的时候虽然只是简单的交流，但是他们也透露了对亚洲市场的兴趣。外国搜索营销公司正在尝试开发中国这篇发展迅速的互联网市场，而国内的公司却很多还在为能生存而努力。这样的准备和差距是否会造成国内搜索营销公司的困境呢？也许有人说不怕，中国市场老外不懂、百度老外不懂，但是国外的服务、理念加上国内优秀SEO人才的组合，事情又会是怎样呢？

randfish的这篇Q&A还很长，我没有总结完，而且SEOmoz上发表的这篇文章也只是采访中的第一部分。我在看这篇文章的时候就挺触动的，我们需要向这些顶尖的搜索营销服务公司学习的东西太多，无论是思想还是营销能力——不说“我们”，至少对我来说是的。